Queste tre forze entrano in gioco e aumentano la pressione ali ribasso sui prezzi.

a) La Globalizzazione fa sì che le aziende spostino la produzione nei paesi dove magari la manodopera ha un costo basso, così sui mercati dei vari paesi vengono immessi prodotti a prezzi inferiori rispetto a quelli praticati dai venitori nazionali.

b) L'ipercompetitività costringe più fornitori a competere sugli stessi clienti, determinando una riduzione dei prezzi.

c) Internet, consente ai consumatori di confrontare i prezzi e orientarsi verso l'offerte più convenienti.

La sfida per il marketing è quella di trovare un modo per sostenere i prezzi e la redditività anche di fronte a queste macrotendenze??